欢迎光临宁波齐亮厨卫科技有限公司

始终坚持以齐亮品牌经营为核心理念

生产经营中高端厨房电器和家用燃气热水器为核心

全国咨询热线

138-2275-7856

个性化设计,并将成为未来标志性企业之一

Personalized design, new design detonated
international fashion trend

产品才是根本诉求 集成灶企业别主次不分


“一夜成名”是许多人的梦想,也是许多企业的理想。在集成灶行业里,想要一夜成名的企业多如牛毛。在他们的心里,品牌推广,或者说低投入高产出,见效非常快的品牌推广几乎成为营销的核心乃至全部诉求,仿佛企业只要一下有名了,众人皆知,营销的问题自然就能解决。


集成灶品牌营销需先打好“地基”


其实上面这种心态非常可以理解。在企业,研发和生产部门创造产品和服务价值。然后市场营销部门负责出去吆喝,把市场的关注度吸引过来。有了关注度,销售再冲上去,把这些关注变现。


在集成灶老板们看来,研发、生产和销售都是既有的资源,自己能掌控,但这个所谓的市场关注度就有些飘忽不定,怎么能在有限资源下赢得最大的关注度,实在是个让人非常头疼的问题。


于是,品牌推广就被提到了营销的第一要务。很多公司的市场部,常常就等同于宣传部门,负责赢取关注,这些情况尤其在中小微集成灶企业里很常见。


但我们一定要关注到问题的核心,因为楼阁无论多么宏伟壮丽,一定要有坚实的地基,千万不能只看楼阁而不管地基。


用户或者客户愿意为企业的产品和服务买单,核心原因不是因为品牌推广,而是因为产品和服务有价值。品牌推广只是有利于推动更多人关注到这些产品和服务的价值,但如果产品和服务在用户或者客户看来价值很低,或者没有价值甚至带来的是负价值,过高的关注度反而会把企业推向不利的局面,也就是广告圈里常说的好广告只会让烂产品快点完蛋。


集成灶企业怎样才能知道市场的需求?


于是一个关键问题露出水面:集成灶企业怎样才能知道市场的需求,怎样才能知道该创造什么样的价值,才能满足甚至高于客户的期望呢?


所以,营销有一个容易被忽视,但其实非常核心的职能——产品市场职能,也就是把市场需求“翻译”为产品诉求,告诉给研发部门。


不少集成灶老板不知道如何赢取市场关注度,但对于产品或者服务价值的把握和创造倒蛮有信心,觉得自己在行业里摸爬滚打耕耘许久,且不说自己那一亩三分地,竞争对手的产品和服务有几斤几两自己也是很清楚的。


其实这是一种出于错觉的自负,因为相当一部分集成灶老板对产品和服务的理解是基于行业,基于竞争对手,而恰恰没有基于自己客户的应用场景,没有基于最源头的需求。不幸的是,当你把注意力牢牢盯在你的竞争对手或者其他行业上下游伙伴时,你关注的极有可能是他们对源头需求的错误或者过时的理解,你和源头需求因此有了莫大的隔阂。


集成灶产品市场是我们直面客户的应用场景,直面源头的需求。只有将产品建设好,才能满足客户的需求,才能成为一个创新型企业,从而获得高额的利润回报。相反,则只能在市场竞争中漂浮不定,辛苦但是赚取的利润微薄。